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對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)">英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，它們是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，

當(dāng)我們面對K12階段的青少年時(shí)，其消費(fèi)主體往往是背后的家長。

因此，如何適應(yīng)家長與當(dāng)前社會(huì)教育背景的需求以及可持續(xù)性的發(fā)展，

一直是很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校">教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校所關(guān)注的事情。

也正因如此，我們常說，只有吸引家長，

才是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面對市場競爭時(shí)所擁有的資本!

市場競爭的核心，

管理還是師資力量？

01

從家長擇校

看培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭的“資本”

為孩子選擇英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)">英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比為孩子買任何東西更為重要，家長必然要“貨比三家”。

調(diào)查中有三成的家長是通過認(rèn)真考察后為孩子選擇培訓(xùn)學(xué)校的，

有四成的家長是經(jīng)親友推薦后為孩子選擇英語培訓(xùn)學(xué)校的。

??“品牌”是競爭的后盾

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)在生源居多的“第一方陣”中老牌機(jī)構(gòu)占多數(shù)。

老牌機(jī)構(gòu)辦學(xué)時(shí)間長、師資力量雄厚、設(shè)備先進(jìn)、保教質(zhì)量高，并持有良好的口碑。

有九成的家長認(rèn)為孩子進(jìn)了名牌機(jī)構(gòu)，能有一個(gè)舒適的環(huán)境并能接受良好的教育。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身的品牌是吸引生源的一大要素，牌子硬、名氣大、聲譽(yù)高，

在競爭中擁有較大的實(shí)力和優(yōu)勢。

??“門面”是競爭的基礎(chǔ)

有八成的人就是看中培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的新教室、新設(shè)備

可見培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“門面”即辦學(xué)條件為競爭提供了較強(qiáng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

??“服務(wù)”是競爭的法寶

延長早晚接送時(shí)間，不放寒暑假，并設(shè)有大班課、1對1，1對2，小班課等多種班型，滿足不同家長的需求。

一年365天，一天24小時(shí)，只要家長和學(xué)生需要，都可以得到老師的細(xì)心輔導(dǎo)?？梢姡己玫姆?wù)是競爭的法寶。

 “牌子”、“門面”、“服務(wù)”是家長選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的依據(jù)。是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭的“資本”

02

從家長的需求

看培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“不足”

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是為孩子服務(wù)的，也是為家長服務(wù)的。

家長的需求可以從一個(gè)側(cè)面反映培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作狀況。

??辦學(xué)水平需要提高

我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，尤以二三線城市比較突出。

很多的家長認(rèn)為目前該地區(qū)還沒有令人滿意的高層次培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，

對現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完全滿意的很少。家長不僅要求教育設(shè)施先進(jìn)、方法得當(dāng)，

更要求做到真正意義上的因材施教，甚至是一對一服務(wù)

??家長工作還需加強(qiáng)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)有很多家長在教育孩子上存在許多困惑，

對孩子在家和在學(xué)校的表現(xiàn)不一致，以及如何配合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育等方面感到迷茫。

種種狀況都說明家長工作還要加強(qiáng)。

03

從資源開發(fā)角度

談培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭的“競爭策略”

通過調(diào)查，我們認(rèn)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參與競爭，占領(lǐng)市場還是大有潛力可挖的，

應(yīng)該注重研究競爭策略。

盤活“資本”，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的條件；

提高保教質(zhì)量和服務(wù)水平，吸引現(xiàn)有及后備生源；

以特色吸引固定的生源群；

增加“師長”互動(dòng)，走共育之路。

孩子教育是學(xué)校，家庭和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的共同任務(wù)，

增加“師長”互動(dòng)，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭的策略之一。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該廣泛開展家長學(xué)校，要細(xì)化家長工作，了解家長、吸引家長。

同時(shí)，還要引導(dǎo)家長，不能盲目服從家長，引導(dǎo)家長遵循教育規(guī)律，提高教育效益。

總結(jié)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)認(rèn)清形勢，更新觀念，把握機(jī)遇，

適應(yīng)社會(huì)與家長的需要，在市場競爭中，立于不敗之地，

獲得可持續(xù)發(fā)展。（運(yùn)營、師資、教學(xué)等多個(gè)方面）

3-18歲孩子一站式教育服務(wù)提供商

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