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正常秋季招生時間是8月20——9月10日共計20天左右的時間，這個時間正好是暑期返學的最后時期，我們要集中學校的骨干老師進行秋季招生工作。

每年此時，都會有很多校長想要秋招方案，尤其是那些曾經(jīng)做出傲人招生業(yè)績的方案。

01

八月招生計劃

秋季續(xù)班能有暑假班的50%就算合格，先守后攻；可以送秋季班免費課，方便老學員續(xù)班、方便老學員擴科；一定要設置開收心班，讓現(xiàn)有學員續(xù)班，并進行轉(zhuǎn)介紹促銷 （這個方法對敵人肯定是殘酷了一點，讓同學帶同學一起上免費課，可以送一些小禮物）；請使用課堂賞識教育，提高學員的滿意度；一線城市重點做小升初講座、三四線城市重點練家庭教育講座；開辦一到兩次親子活動，對低年級續(xù)班更有效果。

1、定位：根據(jù)我們的培訓項目進行招生目標的定位，與其大面積撒網(wǎng)，不如進行集中捕撈，時不我待。

2、特色：簡章的設計、咨詢?nèi)藛T的培訓都要以能夠突出學校特色為主，要讓家長很清晰的在短時間內(nèi)了解我們和其他學校的區(qū)別，賣差別不要賣共性，我們沒有過多的時間引導家長。

3、社區(qū)宣傳：針對學?？奢椛涞降拇笾行蜕鐓^(qū)，設立咨詢點，舉行各種小型的招生宣傳活動，或文藝演出、或口語比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問答等等。與其坐等家長上門，不如上門服務。

4、試聽課：免費試聽課是必不可少的。展示自我的同時吸引家長。

5、人員培訓：參加招生人員必須要培訓上崗，話術統(tǒng)一、促銷口徑統(tǒng)一。沒有專業(yè)的技能也要有專業(yè)的心態(tài)，統(tǒng)一思想是關鍵。

6、領導帶頭：中層領導不是發(fā)號施令者，要帶頭行動，發(fā)簡章、作總結(jié)、做咨詢、搞服務。

7、招生總結(jié)：每天會議總結(jié)、每周工作總結(jié)、突發(fā)事件臨時會議總結(jié)。每天的會議有基層主管主持，每周工作總結(jié)有校長或執(zhí)行校長主持，抓結(jié)果、策略調(diào)整。

8、監(jiān)督機制要健全：沒有規(guī)矩不成方圓，要想短期招生見效，必須要有監(jiān)督機制。

02

九月招生計劃

9月份的招生與3月份類似，但是又有不同。強烈建議，在完成本校續(xù)班、擴科、轉(zhuǎn)介紹后再進行這些策劃——小學小班免費課、超常生實驗班、微信招生、小學短課。以上四個策劃，一招走遍天下，最多用兩個，不要貪多。如果同時推多個計劃，計劃可能會達不到應有的效果。中考承諾班，肯定不在9月份開，大家懂的。家庭教育講座和小升初講座，放在11月、12月開更好，9、10月份忙別的策劃效果更好！

1、小學小班免費課（質(zhì)量大于數(shù)量）

如果當?shù)貨]有人做過，招生很容易。量力而為，重質(zhì)量不重數(shù)量。另外，這個質(zhì)量包括教學質(zhì)量，以及免費生生源質(zhì)量（重點學校、目標年級續(xù)班率遠遠高于非重點學校，非目標年級，不信，您試試就知道了）如果當?shù)赜腥俗鲞^，可以考慮下一種方式。  

2、超常生實驗班（短期無益，長期有益）

5-10個托管學員或?qū)W習態(tài)度好的學員（全程免費），做一些短期無益，長期有益的事情。

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